中国在引进直销的初始阶段，有很多人把直销做乱了，做坏了，出现了老鼠会等等百姓心中骗钱的行业。那么真是的直销是什么样子的，你适合直销吗？
1、直销是一种趋势，是我们掌握倍增通路的管道
在当前通路挂帅的时代中，谁掌握了通路谁就掌握了一切。便利店之所以强势，电视购物之所以引起注意，连锁加盟之所以成为潮流，关键都在于它们致力于发展通路。直销是一个消费品快速传播的通路，它之所以能够成为未来的趋势与主流，关键就在于现代直销和过往直销的不同在于――除了将产品行销出去，更是在发展经营的“通路”。
对于个人而言，如果我们在传统行业中去建设这样的一个渠道，需要你具有庞大的实力、雄厚的资金和专业化的水平，再经过很长时间的精心建设才能打造的出来。这对于我们普通人来说很难做到。而我们知道，直销可以我们通过一点一点的修建，产生一个产品流通的通路。一旦当我们推荐足够和合适的对象加入，并且发展稳固的组织网，我们就相对的发展了“通路”，这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础，更让我们享受倍增的力量。因为直销将连锁加盟的观念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成为分店之外，还可以再开分店。所以一代一代的延伸下去，第一代发展4个分店，每个分店再发展4个分店，到第二代就有16个分店，第三代就有64个分店，第四代就有256个分店……如此延伸下去，不仅共同经营的分店越来越多，也因为通路的扩展成为强势通路。当你掌握了这样一个通路，就能产生大量的产品流通，从而实现比较高的收益，你成为了一个庞大企业的网络建造者、网络企业的管理者。你才能实现自己想要达到的人生梦想，在财务上实现自由。做通路绝对是当前商业经营最重要的课题，更是想要成功致富最主要的途径。
今天你要实现财务自由，需要做三个步骤：
1）明白财富是如何创造并积累的。
只有通过通路完成大量的产品流通，才能使财富逐步积累起来。
2）加入和复制被实践证明是成功的系统，这样才能产生和创造倍增的收入。
一个成功的系统可以使大家能够快速的、有章可循地拓展你的通路管道，因为市场的扩大不是你个人能力所能达到的，是整个团队不断向前的动势，大家每个人的努力形成的这样一个通路。
3）选准一个方向，坚持就是最好的策略。
我们知道，我们选择这样一个行业是有可能达到辛苦一阵子、享受一辈子的这样一个结果的。不仅仅通过这几年的努力获得财务自由，还能够让自己的家人后代受益。但是在中国直销的发展，包括在中国经济发展中最大的一个毛病就是急功近利，所有的人几乎都想一夜暴富。这种失衡的心理，不仅给直销造成了很多负面影响，也造成了很多行业的垮台。如果到现在我们仍然抱着一个投机的心理做事情，这是很难在任何一个行业包括直销行业中取得较大成就的。
在直销行业中，我们必须要坚持一段时间，在不间断我们工作的前提下才能有这样一个收入管道。行业当中有这样一句话：“一年得其要领，三年必有所成”，在我们的管道建造前期，收入是比较低的，投入可能会大于你的收入。需要经过一段时间，你的收入和投入达到一个相对平衡阶段时，在往下发展，我们就会得到一个比较高的收入和回报，最终也会形成一个庞大的网络通路。
2、直销是一个低风险、高回报的创业途径。
直销的基本特点，就是它是一个完全个人操作的一个机会。因此，对于每一个个人来讲，它是一个非常好的创业机会。随着自我意识与创业精神的抬头，许多人终其一生的努力，最终不外乎想拥有自己的事业，因为这样，不仅可以让努力对等的回应到自己身上，更能通过创业的模式实现自我价值与心中的理想。然而，一般的创业对普通人来讲有很多的限制，比如你必须有足够的资金、忍受长时间的回收期、可能创业的风险，甚至必须有足够的经验与经营管理能力。因此，许多人虽然抱着成功创业的梦想，到最后却是惨败而归，落得一身债务。相对于一般传统店铺行销模式所需的装潢与开办费用，以及开始运营之后的各种费用，直销采用的无店铺行销模式，一来只需要少许的入会费，与经营事业前所必须亲身体验的产品费用，就可同时拥有事业的经营权，使每个人都可以经营的起的事业。另外，因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的昂贵费用，就算短期内没有非常好的成绩，也不会像传统生意那样面临极大的资金压力。加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险，直销可以说是一种无风险的创业模式。相较于传统事业，经营直销事业可以带来更多的附加价值，不但以最少的投资获得最大的利润，以及将经营风险降到最低，更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉、发挥市场倍增力量，成为成功的企业家。这是我们今天来选择直销的原因。如果我们想实现快乐富足的生活，以我们现有的条件，直销是唯一让我们有可能实现这一切的途径。
同时，直销有一个很强的杠杆作用，杠杆作用是指用更少的力做更多事情的能力，以一个较小的投入换取一个较大的回报。所有学过投资理财的人都清楚的知道，要让自己变得更加富有，就必须懂得运用财富杠杆，也就是如何以最少的投资，获得最大的利润。 比如我们在投资房地产时，只要首付20%或30%就可以把整个房子买下来，然后逢高卖出。这种用银行的钱赚钱的方式，就是所谓的杠杆――OPM（Other People’s Money）。
而在经营直销事业的过程，我们可以运用的杠杆更多，像是领导人或是会场等等。因此，经营直销就是一种借力使力的事业，通过更多可供使用的资源，弥补自己某部分条件的不足。在直销中，我们可以运用的致富杠杆，首先是我们的介绍人、领导人，当我们专业度不足或沟通能力尚未健全之际，可以通过经验丰富的领导人协助；其次是我们的会场，通过会场的运作，帮助我们进新人和带部门，通过会场这个杠杆可以帮助我们倍增时间――OPT(Other People’s Time)。 当然，致富杠杆也包括我们的部门和市场，通过这些分店再开分店的过程，倍增我们的人脉和组织网，发挥直销以有限的人脉倍增无限的人脉，再透过无限的人脉创造无限的财富的优势。――OPP(Other People’s People)。简单来说，因为绝大多数人都只是条件一般的普通人，在成功致富的过程中，我们一定要懂得通过杠杆借力使力，这正是渴望成功者一定要做直销的理由。
3、助人助己的事业：
在传统事业中，人与人常常是一种“零和关系”，自己多得、别人就会失去；当别人多得时，自己便会有所损失。然而，直销却是个完全不同的概念，它的根本精神就是“互助”。当我们因为产品而得到帮助后，再将产品分享给周围的人，他们便同时得到产品的帮助，以及相对应的优惠；当我们通过事业改变命运的时候，更可以将这个难得的事业机会分享给周围的人们，让他们也有机会和我们共同追求成长与成功。在以利他主义为基础而延伸的直销事业中，当我们帮助部门在事业中发展得越顺利，就能相对帮助自己创造更大的组织网；当我们协助介绍人、领导人将组织运作得越强之际，就能相对为自己创造越多的借力资源。通过这个互助与互利的架构，每个人在经营事业的同时，都能够帮助更多人得到他们所要的东西，因此，只要我们能够帮助足够的人们实现他们的梦想，就能同时帮助自己美梦成真，可以说是直销事业最深切的写照，也正是你绝对要做直销的关键理由。
我们做的是一个真正管道的生意，是为了实现我们财务自由、时间自由、心灵自由的人生梦想。如果想实现这一切，必须要建立在对直销牢固和深刻的认知上。不是要说服别人，更重要的是说服自己，使自己能够走得更远一些。