《陈安之成功全集》之“推销学”连载（8）

如何设定目标

   
       主持人：请问陈老师，我们知道一个业务人员目标设定对他来讲对他非常的重要，那如何设定这个目标，请陈老师跟我们分享一下。
       陈安之：我觉得业务员第一个他设立收入的目标，收入的目标只是说他有一个明确的方向，他知道每天需要拜访多少个顾客，可是真正推销员应该有两个伟大的目标。
       第一个目标就是他完全是要帮助顾客服务为目标，就是以顾客满意度为他的推销的目标，那当顾客满意之后事实上他一定会有收入，因为顾客大量的转介绍。
       第二点是每一个推销员都应该把他设定成为世界第一名的推销员。因为我一再的强调，不管是在过去的超级成功学书籍，在如何成功致富，任何一本我所写的书，都一定分享一个观念，只要你是最好的，钱一定跟着你跑。
       最近美国高尔夫球的名人赛，出现了有史以来第一位21岁最年轻的黑人得到冠军，而且破所有的记录。当这个“老虎”得到这个冠军之后，立刻广告合约高达6千万美金。所以我想这个高尔夫球选手，他不是满脑子想着赚钱，他的目标是我如何成为最好的，因为只要是最好的他一定赚钱，一得冠军立刻就6千万美金。我们看迈克尔乔丹，合约说3千万美金一年，立刻得到3千万美金。所以只要你是第一名的推销员，我想收入是一定自动提升的。所以怎么样成为第一名的推销员，除了我们刚才所讲的这些外，就是注重顾客，帮助顾客解决问题，立刻解决顾客的问题，顾客一有问题，马上解决他，彻底解决他，以这样的一个使命为目标的话，我想你推销不成功都很困难。