掌握市场

    零售业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式了解市场的需要及趋势，究竟市场的变量有多大，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，方能百战百胜。卖场人员若因为商品不对或价格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松，因为顾客的眼睛是雪亮的，只有了解顾客的需求，掌握市场才能做好采购。
 
    积极心态

    采购背着公司的业绩压力，销售、毛利、采购收入；背着向供应商争取最好合同条款、最大促销资源、最长帐期、最低进价等的谈判压力；背着与竞争对手随时进行商品、价格、促销等方面的竞争压力等。面对如此多的压力，采购唯有用积极的心态去认真的面对，才可能保持旺盛的战斗力，才可能想出出色的解决方案，才可能向厂家争取最好的资源，才可能与各部门进行有效的沟通，才可能出色的完成公司的业绩。

    创新求进

    商场如战场，不进则退。零售业尤其需要采购人员能有创新的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，才能出色完成工作。

    团结合作

    表面上采购工作似乎是单独作业，但采购人员不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处、彼此合作、互相支持，采购的工作才可无往不利。团结生力量，我们正是凭借公司的整体力量，与竞争对手在市场上一争长短。

    不断改变

    面对世界性的国际金融危机，面对改革开放三十年来国内市场遇到的最大的紧缩，面对零售业的竞争日趋白热化，我们要改变。零售采购一直以做商为主，为适应新环境，提升核心竞争力，我们需要从做商向行商转变。这个转变包含两个方面，第一、向零售的上游深入，到工厂车间采购、到田间地头进行基地采购；第二、向零售的下游深入，去更深的了解消费者、更深的了解消费需求的变化。

    通过做商到行商的改变，采购可以更好的把握市场、可以更主动的出击、可以真正的做好采购工作。